稟議が止まる理由は、たいてい金額ではありません。書く順番と、聞かれる質問の準備です。A4で1枚に収める6要素、決裁者ごとに刺さる論点、実際に出る質問12問と答え方をまとめました。
見積書を3社分並べても、日数も含まれる範囲もばらばらで選べません。提案依頼にそのまま添えられる12の観点、聞くべき質問、断ったほうがよい兆候、3社比較シートまでをまとめました。
全社に広げる前に決めておくことを、契約・データ・権限・ルール・展開・監視・事故対応の7区分38項目に整理しました。監査や取引先の確認シートで聞かれる点を、先に押さえられます。